在设定销售拓展目标时，考虑销售团队的能力和资源情况是非常重要的。以下是一些具体的考虑因素和方法：
分析现有销售团队的能力：首先，需要对现有销售团队的能力进行全面评估。考察销售人员的知识、技能、经验、业绩和潜力等方面。可以通过个人面谈、绩效评估、销售数据分析等方式来了解销售团队的实际情况。
确定销售团队的发展需求：根据对现有销售团队的能力评估，可以确定团队的发展需求。例如，如果发现团队中存在某些技能缺失或知识欠缺的情况，可以通过培训、培养和引进新人等方式来提升团队的能力。
考虑销售团队的资源情况：除了人力资源外，还需要考虑其他资源情况，如销售渠道、客户关系、销售工具和技术支持等。这些资源对于销售拓展目标的实现同样至关重要。
制定合理的销售拓展目标：在考虑了销售团队的能力和资源情况后，可以制定合理的销售拓展目标。目标应该具体、可衡量和可实现，并与企业整体战略和市场环境相一致。同时，目标也应该与销售团队的能力和资源相匹配，避免过高或过低的设定。
提供必要的支持和培训：为了帮助销售团队实现销售拓展目标，管理者应该提供必要的支持和培训。可以组织培训课程、分享销售经验和最佳实践，提供销售工具和技术支持，以帮助销售团队提升能力并更好地完成工作。
总之，在设定销售拓展目标时，要充分考虑销售团队的能力和资源情况，以制定合理可行的目标，并提供必要的支持和培训，以提高销售团队的绩效和工作效率。