[品牌故事]韩都衣舍：疯狂速度成就第一品牌
要从零起步创立一个网货品牌，肯定要在设计、物流、电子商务人才方面有一定的储备，才能够获得成功，但假如这些条件都不具备，要怎么做才能获得成功呢?要如何发掘自己的优势并脱颖而出呢?请看——
如今的淘宝上，做韩版女装的店主，可能最不愿听到的名字就是韩都衣舍，因为韩都衣舍上的款式实在太多，新款上线的速度实在太快，这家店有着同行业者无法比拟的款式更新速度。
韩都衣舍是2005年2月在淘宝上注册的一家网店，主要做韩国服装的代购。到如今，韩都衣舍已经经营到五颗皇冠，好评率在99%以上，收藏人气120多万。
据媒体报道：为了实现款式多样、更新快，韩都衣舍专门建立了产品选款小组模式，每天从韩国的网站上COPY款式，五六十个小组每天都可以上线500-600款产品。
韩都衣舍的创始人叫赵迎光，他之前卖过化妆品、奶粉、汽车用品，在做韩都衣舍之前基本都是失败的经验。至于为什么选择了女装代购这么模式，还要从2007年9月，赵迎光参观了一个韩国的服装电子商务公司说起。
走进这个网络公司仓库的那一刻赵迎光被震撼了，按照赵迎光当时的认为，一天发货100单的电商就很了不得了，可这家电子商务公司一天却能发四万件货，这简直是无法想象的。
赵迎光当面请教了这个公司的老板，这位老板给赵迎光提了三点建议：第一，在网上
卖东西，将来有机会，最好是有自己的牌子;第二，最好卖女装，女装这个行业赚钱容易;第三，要做女装的话，款式尽量多，更新尽量快，只要做好了，一定赚钱。
恍然大悟的赵迎光回国后迅速转型，做韩国服装代购。与一般代购只做热销款不同，赵迎光谨遵韩国老板建议的“款式尽量多，更新尽量快”的原则，专代购不知名的韩国品牌，并打上自己淘宝店的名字：韩都衣舍。
赵迎光说：“我做的品牌在别人家看不到，又不知道什么牌子，在韩国没法查，可以自由定价，和自有品牌的概念很类似。”
与此同时，赵迎光开始往产业链上游走，并与韩国的网货品牌合作，介入生产环节。但赵迎光的韩都衣舍并没有设计能力，于是赵迎光盯上了他所卖的那些韩国网货品牌，这些品牌的设计能力很强，但他们没有能力在中国卖，赵迎光就和他们谈合作，韩国品牌出设计，韩都衣舍联系工厂。生产出来1000件衣服，发给韩国方面500件，韩都衣舍留下500件。如果卖得好增加生产的话，双方再协商，各得其所。
如今，和韩都衣舍保持接触的韩国品牌有1000家之多，规模从几百万到十几个亿不等。韩国设计，中国生产，韩都衣舍出品。韩都衣舍迅速成为淘宝著名的韩装品牌，并加入了“淘品牌”大军。
韩都衣舍的服装款式上线很快，但不得不面临的问题是，款式虽然多，但是并不是所有的款式都畅销，最多的可以卖到一万多件，但一个款式只卖十几件的也不少。为了避免抓瞎上款式，给自己的库存压力过大，赵迎光采用代购和采购以及自己生产相结合的方式。
就是说韩都衣舍的选款小组在韩国发现了新款，先用代购的形式来测试，韩都衣舍的
设计师如果认为某款好的话，会从韩国买回几十件或者一百件来试销，卖的好才会量化生产，如果卖的不好，这个款式就下架了。
韩都衣舍上线过的款式已多达9000多个，其集市C店宝贝数多达8491个，商城旗舰店宝贝数9487个，这个数量远远多于以款式多著称的淘宝著名品牌优衣库，优衣库的商城旗舰店宝贝数也仅仅只有1049个，淘宝自有品牌阿卡、裂帛等绝大多数店铺的宝贝数仅有几百个。
由于拥有超多的款式，让韩都衣舍的仓库始终吃紧。2010年底，韩都衣舍扩大仓库，搬迁到了5000平米的新仓，但搬进去仅仅两个多月后，新仓就迅速爆满，几近爆仓。
与此同时，韩都衣舍的员工数量也不断暴增，2010年底达近500人，办公室爆满。赵迎光正筹划2011年搬进新的5000多平米的办公室，继续扩大人数至1000人。
两年多的时间，韩都衣舍快速成为淘宝上一个独一无二的韩装买手品牌，营业额从四五百万一路飙升到9000多万，公司人数从15个人扩张到近500多人，办公面积从几十平米扩展到2000多平米。可以说，这是一条大多数淘宝店羡慕的发展速度。另外，韩都衣舍 50%以上的毛利，30%的重复购买率，谈起广告投放，在流量越来越贵的电子商务里，如今的赵迎光说话却很大气：“以我们如今的实力，我们还是买得起广告的。”
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