市场环境分析
一﹑ 彩妆行业市场现状：
1﹑1997年我国出现“彩妆”概念，但是我国还没有形成一个具有真正意义的彩妆市场。在国外，彩妆市场一般占整个化妆品市场的37%；而在我国，彩妆市场所占的市场份额不及10%。2010年国内化妆品销售总额可达到800亿元，而彩妆作为目前化妆品市场发展迅猛的一支主力军更具有相当大的发展潜力。若以30%计，彩妆市场应有240亿元的存量。由此可见，其潜力和前景不可估量。
2﹑自美宝莲在1995年进入中国后，有效地培育和引导了中国彩妆市场。目前的彩妆市场，除美宝莲在中低端市场一枝独秀外，国内中高档市场被欧美，日系品牌所占据。但本土品牌凭借价格、渠道优势在二三线城市也占有一定的市场份额。卡姿兰在本土的品牌中算是很显眼的。
3﹑ 在彩妆行业中，卡姿兰占据了一定的市场份额，但如同众多本土品牌一样面临着品牌建设、整合传播推广后继乏力的现象。特别是在现今环境业态，下有卡姿兰模式的跟进者，上有国际品牌高空打压，卡姿兰品牌突围，迫在眉睫！
二﹑卡姿兰的环境分析
1﹑内部环境
（1）卡姿兰的内部优势：a.、卡姿兰在消费者中拥有较好口碑，购买者的满意为卡姿兰进行了免费宣传，进一步提高了品牌知名度。
b、卡姿兰拥有一支专业素质较高的销售队伍。他们不仅可以介绍与品牌有关的知识，还能与潜在客户进行较好的沟通。
c、卡姿兰拥有一批忠诚度较的经销商；
d、卡姿兰快速的新品开发机制，保证了产品更新进度。产品的多样性有利于满足顾客的个性化需求。
（2）卡姿兰的内部劣势： a、卡姿兰品牌形象有进一步的提升空间。虽然卡姿兰在彩妆市场有一定的市场份额，但是比起欧系﹑日系的品牌，卡姿兰品牌形象还是不足的。
b、卡姿兰缺乏创新推广思维，整合传播手段有待提高。
c、卡姿兰对终端、消费者把控能力较弱。
2﹑外部环境
（1）卡姿兰的外部机会：a、国内经济水平持续走高和女性美化意识的提高，刺激着彩妆市场持续增长。
b、彩妆消费者还处于学习阶段，为卡姿兰树立专业的品牌形象提供了机会。
（2）卡姿兰的外部危胁： a、国际和本土品牌的相继加入，竞争环境日益激励。
b、加大了化妆品行业的整治力度，为化妆品企业产品质量、广告传播提出了更高的要求
3﹑竞争对手分析
(1)美宝莲
美宝莲在中国市场的成功，主要得益于上世纪90年代其对中国女性的彩妆启蒙教 育，美宝莲是来自时尚之都纽约的国际化品牌形象以越来越便利的购买渠道和亲和力的价格延续了其大众品牌路线。而渠道的便利性和价格的亲和力并没有损害美宝莲的品牌形象，通过打手笔的广告投入和高档商场的专柜建设，美宝莲以使自己成为时尚的代言人，相比较在中国彩妆市场上进攻高档功力不够走大众路线又留于的国产品牌，美宝莲在矛盾中求得统一。
(2)巧迪尚惠
作为曾经是卡姿兰代加工品牌之一的巧迪尚惠，近年来不断更进卡姿兰渠道策略，特别是在2007年，用利润换渠道的方式开拓市场，在短期内拓宽了渠道。由于让利太大，相信利润空间极为有限，况且其品牌定位，签约代言人，产品更新均看出其品牌操作能力后继乏力，如果没有突破性的创新，难成大气。
(3)色彩地带
早年的色彩地带也是卡姿兰的加工品牌，后在融资成功，并推出中档品牌“嘉魅儿”与卡住了和巧迪尚惠擅长于日化精品渠道所不同的是其主要走ka渠道，在品牌形象上也高于本土品牌。但色彩地带产品更新较慢。无论是市场人员还是操作模式与卡姿兰有较大的差距，故一直没有取得突破性的进展。