创业策划书

创业策划书，也称创业企划书或商业计划书，是指企业或企业家在创业的初期编写的创立与运营的整体规划方案，为吸引投资而作的创业期文书。（2）作用

1.使创业者明确总体创业思路和经营理念。2.具有良好的可执行性和可操作性的特点。（3）分类

1.简式创业策划书。包括企业的重要信息、发展方向，以及少部分重要的辅助性材料。内容通常有10-15页。A.申请银行贷款。B.创业者享有盛名。C.试探风险投资商的兴趣。2.详式创业策划书。A.详细探索和解释企业的关键问题。B.寻求大额的风险投资。二、格式与写作要点

（1）格式

创业策划书的框架：1.封面和标题页。2.目的陈述或执行纲要。3.目录。4.正文。第一部分：企业基本情况。企业概述、产品、服务、市场与竞争、销售和促销、组织机构与管理。第二部分：财务。融资方案与资金退出、资本设备目录、资产负债表、收支平衡分析、预期损益表、现金流量计划、内部收益率及利润分析。第三部分：风险分析。个人简历、推荐信、意向书、租赁契约、合同、法律文件以及其他与计划有关的文件。（2）写作要点

1.通俗易懂。简单明了，深入浅出。2.严谨周密。客观表述企业状况为宗旨，完整地陈述必要的内容，使计划本身更具有说服力，并体现专业素质。注意以下几点：A.主题单一，表现总的创业思想。在策划活动的时候，首先要根据企业本身的问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析等）做出准确的判断，并且在进行一系列分析之后，扬长避短地提取出当前最重要的也是当前最值得推广的一个主题，即可行性的产品。Ｂ．具有良好的可执行性。一个适合的产品，一则良好的创意策划书，再加上一支良好的执行队伍，才是成功的市场活动。而执行是否成功，最直接和最根本地取决于策划书的可操作性。策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的。Ｃ．变换写作风格。同一个客户三翻五次地看到你的策划都是同样的套路，就很容易在心理上产生不信任感，而这种首因效应有可能影响了创意折表现。Ｄ．切忌主观言论。市场分析和调查是十分必要的，策划书中所引用的数据应准确。（３）主要内容。

１．计划摘要。计划摘要要列在创业策划书的最前面，它是浓缩了的创业策划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。一般包括下面几个内容：公司介绍:、主要产品、业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及组织、财务计划、资金需求状况等。Ａ．公司介绍:说明创办新企业的思路、新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：1、企业所处的行业，企业经营的性质和范围；2、企业主要产品的内容；3、企业的市场在哪里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；4、企业的合伙人、投资人是谁；5、企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。摘要要尽量简明、生动，特别要详细说明企业自身的不足之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，接要仅需两页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”。B．产品（服务）介绍。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。一般产品介绍必须回答以下问题：（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？（3）企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？（4）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么时候用户会大批量地购买企业的产品？（5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等。企业做的每一项承诺都要去努力兑现，要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。C.人员及组织机构。应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；公司的股东名单，包括认股权、比例和；公司的董事会成员；各位董事的背景资料等。D.市场预测。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求的都有哪些因素？其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争对手格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空当？本企业预计的市场占有率是多少：本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应？这些反应对企业会有什么影响等。还应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场细分和特征等。E.营销策略。影响营销策略的主要因素有：消费者的特点；产品的特性；企业自身的状况；市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。营销策略包括以下内容：市场机构和营销渠道的选择；营销队伍的管理；促销计划和广告策略；价格决策等。F.财务规划。一般包括以下几个内容：创业策划书的条件假设；预计的资产负债表、预计的损益表、现金收支分析；资金的来源和使用。要完成财务规划，必须要明确下列问题：产品在每一个期间的发出量有多大？什么时候开始产品生产线扩张？每件产品的生产费用是多少？每件产品的定价是多少？使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？需要雇用哪几种类型的人？雇用何时开始，工资金预算是多少等。三、典型范例。一、市场调研

1.前言

本次市场调研的背景、动机、运用手段、目的等。2.市场分析

A.当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）。B.区域市场分析（销售价格、成交情况）。3.近期房地产的有关、法规、金融形势等。4.竞争个案项目调查与分析5.消费者分析

A.购买者地域分布。B.购买者动机。C.功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款、方式等）。D.购买时机、季节性。E.购买反应（价格、规划、地点等）。F.购买频度。6.结论

二、项目环境调研

1.地块状况

A.位置B.面积C.地形D.地貌E.性质2.地块本身的优劣性

3.地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述等）4.环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安等）5.地块周围的交通条件（环临的公共交通条件、地块的直入交通等）6.公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医

院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店等。

7.地块地理条件的强弱分析（SWOT坐标图、综合分析等）

三、项目投资分析

1.投资环境分析

A.当前经济环境（银行利息、金融等）B.房地产的法规C.目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益等）2.土地建筑功能选择

3.现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和稻谷作为参照）4.土地延展价值分析判断（十种因素）5.成本敏感性分析

A.容积率B.资金投入C.边际成本利润6.投入产出分析

A.成本与售价模拟表B.股东回报率。7.同类项目成败的市场因素分析

四、营销策划

（一）市场调查

1.项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序等）2.建筑规模与风格3.建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）4.装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产，保安，消防、通信等）5.功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）6.物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）7.发展商背景实力、以往业绩、信誉、员工素质等）8.结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整等）（二）目标客户分析1.经济背景

A.经济实力B.行业特征......公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业等）C.家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式等）2.文化背景：

推广方式、媒体选择、创意、表达方式等（三）价格定位

1.理论价格（达到销售目标）2.成交价格3.租金价格4.价格策略（四）入市时机、入市姿态（五）广告策略

1.广告的阶段性划分2.阶段性的广告主题3.阶段性的广告创意表现4.广告效果监控（六）媒介策略

1.媒介选择2.软性新闻主题3.媒人组合4.投放频率5.费用估算（七）推广费用

1.现场包装（营销中心、示范单位、围板等）2.印刷品（销售文件、售楼书等）3.媒人投放