大唐国际商务公寓时期性营销方案

一、时期性销售策略

13号楼精装修+免入伙费用+送2年物业治理费；14号楼毛坯销售 实施纲要说明：

13号楼剩余单位房源较少，通过精装修吸引投资客眼球，通过精装修而且给与必然优惠，最大限度回笼资金。同时关于部份投资能力较弱的客户，能够形成挤压作用，以此带动价钱14号楼的整体销售。

13号楼装修标准为500元/平方米+3500元家电大礼包；其中精装标准包括项为：厨柜、实木地板、吊顶、内墙、洗手间（面盆、整体浴室、热水器），具体以装修公司报价单为准。3500元家电礼包包括项为：彩电、空调、其他小电器等。（备注说明：在许诺情形下，入伙费和精装和家电优惠可在首付中减免）

二、时期性价钱策略

按目前整体实收均价4700元/平方米，在此基础上，13号楼精装送物业治理费和免入伙费用和送家电大礼包，建议整体均价5600元/平方米；考虑目前剩余单位较多，建议前期整体均价设置在5500元/平方米，楼盘形成热销后，内部提升整体价位100-200元/平方米，以此均衡整体收益。

14号楼按目前实际均价4700元/平方米，建议价钱上浮150元/平方米，采纳毛坯销售，每周前10名购买者免额外免2年物业治理费，激发潜在投资客购买热情；同时，考虑前期购买客户的阻碍，建议现时期4850毛坯实收均价，额外优惠幅度操纵在0-50元/平方米。热销后，价钱慢慢上浮。 案例说明：

单价：5600元/㎡ 13号楼 50㎡ 首付：万 总价：28万/套 按揭：万 优惠：入伙+精装+礼包+2年物管 优惠总额：4万元 实际总价：24万元

单价：4850元/㎡ 14号楼 50㎡ 首付：万 总价：万/套 按揭：万 优惠：每周前10名优惠2年物管 优惠总额：万元 实际总价：万元

三、时期性楼盘整合推行 一、楼盘命名

考虑到现时期进行精装推售策略，故建议在原有案名基础上，进行分案名宣传推行，分案名命名原那么包容性强，便于经历和传播。子案名另案提交。 二、推行形式

在现有推行色调和推行形式上进行全面改善；抛弃原有推行形式，从头创意楼盘推行画面和推行主题。（细案见每周媒体推行打算） 3、推行渠道

从头启动纸媒和户外广告和分众传媒，配合短信和其他传播渠道（在现有传媒资源上进行充分整合调配） 4、现场包装

现场广场设置立方体，从头摆放花卉，周末设置拱门和空飘；周边围板统一设置公寓时期性推行营销画面，楼盘主体设置巨幅宣传广告。（条件许诺情形下，建议楼体设置灯光字。） 五、其他包装

1）、建议现场摆放13、14号楼大堂和电梯间和公共走道成效图，提升形象； 2）、建议设置样板间和精装交楼标准和毛坯交楼标准。（方案确信后，我司计划具体样板房和交楼标准细案）

四、其他策略和注意事项

一、建议嫁接品牌一线物管，提升楼盘（公寓和5米6）整体档次，扩大楼盘阻碍力，精装公寓交付时刻建议延期半年。

大唐国际商务公寓项目专案组