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章 节 第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章
附表： 1、 2、
各分公司人员计划、工资费率及总额； 薪酬标准；（不下发到分公司）
原则 薪酬结构 分公司销售人员岗位、级别、业务量 薪酬标准 分公司定员及工资总额控制 考核制度 内 容 3、 导购工资及提成标准；
4、 分公司负责人月基础工作考评表；（工作日志中） 5、 分公司业务员月基础工作考评表；（工作日志中） 6、 导购月基础工作考评表；
7、 分公司负责人岗位目标考核表。（已签，不下发到分公司）
xx销售公司
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xx年xx分公司薪酬及考核制度
第一章 原则
1.1薪酬制度：在保障员工基本生活的基础上，以业绩评价为主、能力和态度评价为辅加以奖励，绩优酬丰，公平分配。
1.2 考核制度：除与待遇挂钩外，还在于通过业绩评价来奖励先进、鞭策后进、提高员工工作热情，体现以选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制。
第二章 薪酬结构
2.1 经理、业务员年薪构成：月基薪+月奖励+年奖。 2.2 导购薪酬：①长期导购工资=基薪标准×月基础工作考核分+提成+特殊奖励+电话费补助+工龄工资。理货员适用本条。
②周末、临时导购工资=日薪×工作天数。
第三章 分公司销售人员岗位、级别及业务量 3.1 岗位、级别、业务量设置 岗位 负责人 片区负责 级别 经理 副经理 副经理 业务（公司聘、分公司聘） 一级 二级 三级 四级 地级业务 理 货 1年上 新聘 职责 全面负责 片区负责 业务工作 业务工作 业务工作 业务工作 业务工作 业务工作 业务工作 理货工作 业务量（指个人业绩，不含属下业务员业绩） 2000万以上市场可不管店，其他市场月不低于5万元。 分管地级市场月不低于20万元，其他月不低于10万元。 月销量不低于25万元 月销量不低于20万元 月销量不低于15万元 月销量不低于10万元 月销量不低于5万元 月销量不低于3万元 月销量不低于2万元 连锁店一名理货不少于60家，且销量不低于5万元。 3.2 业务员级别认定
3.2.1 基本条件 （工作时间） 类别 在xx工作时间 正式期1年内 公司聘 正式期1年期满 正式期2年期满及以上 分公司聘 2年内 2年上
业务工作经验（不含在xx公司） 往届生 应届生 往届生 应届生 2年以上 1-2年 2年以上 1-2年 2年以上 1-2年 级别 二级 三级 四级 一级 二级 三级 一级 二级 三级 二级 2
3.2.2 业绩条件：完成年度累计保底目标。工作时间满足但未完成年度累计保底目标的
延长至完成累计保底目标时晋级。
3.2.3 破格晋级条件：半年内月度排名4次排销售部前十名或有其他重大创新及贡献，经本人申请，公司审核认定。
3.2.4 有以下现象的立即降级：①半年业绩综合排行部内后10%，②发生责任事故，③违反公司财务制度。
3.3 经理、副经理级别由公司从业绩、管理等各方面能力优异者中选拔任命。 2007年分公司人员岗位及级别认定表附后。 第四章 薪酬标准 （另附表） 第五章 分公司定员及工资总额控制
5.1 工资总额控制：分公司年费率比06年下降0.3%，公司工资年度总费率不超过1.8%。各分公司工资费率及总额见附表。
5.2 人员劳效比06年上升30%，人均销量由99万上升到129万。
5.3 总额控制奖惩办法：①月度超标且亏损的，分公司负责人月奖中“人员工资费用”奖不发。②月度有节余的结转到下月。③年度未超标的，已扣部分返还。 第六章 考核制度 6.1 基薪考核
6.1.1 实发基薪=基薪标准×月基础工作考核分。 6.1.2 月基础工作考核项目及权重 人员 保底 分公90% 司负责人 不保底 业务员保底（包括90% 自聘、地级） 不保底 保底90% 导购 指标权重 具体指标 1、业务指标20% 任务完成、回款率、货损、地级市场开发、利润 出勤、分公司例会、导购培训及管理、日报、月报、安全、财务业务手2、日常管理20% 续、合同及客户资料 超市回单、陈列、产品入市上架率、空白网点、呆滞品、超市业绩排行、3、业务管理40% 业务员排行、创新 4、当月限时工作每月下达 20% 1、业务指标20% 任务完成、回款率、货损、业绩排行 2、日常业务工作出勤、日报周报月报、通讯、财务业务手续、合同及客户资料；超市回65% 单、陈列、呆滞品、产品入市上架率、创新 3、其他业务工作分公司负责人设置项目考核（不设考核项目不考核无分） 15% 1、业务指标30% 销量完成率、破损率、样品赠品率、呆滞品 出勤、日销量汇报、周月销售及库存报表、通讯畅通、礼貌用语、服务2、日常工作70% 态度、生动化陈列、样品展示及货物清洁、客情关系、工作执行力、工作创新 6.1.3 考核表填写要求
①工作日志每月10日前寄回，未交或考核不规范的退回补正下月再造发工资。
②公司负责人必须对业务员进行实事求是的考核，发现考核不实的，按照考核表规定对分公司负责人予以处罚。考核表中考核人为分公司经理、会计的必须分别由经理、会计考
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核签字，无经理、会计考核签字的无效。
③考核表中创新项目必须填报创新的内容，否则不得分。 6.2 月奖考核
6.2.1 月保底奖标准及考核项目
类 别 考核负责人（经理/片区经理） 档次（按年保守目标分） 2500万上 2000-2500万 1500-2000万 1000-1500万 800-1000万 500-800万 300-500万 300万下 月保底奖标准 2100 2000 1700 1500 1300 1100 900 800 考 核 项 目 销售任务 700 700 600 500 450 300 300 200 销售完成 450 400 350 250 150 250 150 回 款 率 400 400 350 250 250 200 100 100 回款率 利 润 150 100 100 100 100 100 100 100 新品 费 率 200 200 150 150 100 100 100 100 货 损 毛 利 率 200 200 150 150 100 100 100 100 新品 100 100 100 100 100 100 50 50 xx产品销量 250 200 150 150 100 100 100 100 提 成 工资费用 100 100 100 100 100 100 50 50 档次（按月实际月保销售额大小分） 底奖标准 月销30万上 业 务 员 月销20-30万 月销15-20万 月销10-15万 月销5-10万 地级业务员 月销5万上 月销3-5万 900 800 700 600 400 300 200 250 200 150 150 100 100 100 100 100 75 50 50 100 100 100 100 75 完成保守目标的，超额部分按1%提成，封顶600元。 无提成，不考核新品，考核休闲品类。 月销8万上 财务兼 月销2-8万 300 200 50 50 100 100 1、 经销市场（太原、西安、天津、兰州、乌市要求财务人员兼业务月销达到8万以上。其它经销市场（大连、南宁、贵阳、昆明、合肥、南昌）要求财务人员兼业务月销达到2万以上。销量低于1万元的不奖。以上市场的人员销售月奖从财务月奖中划拨，财务人员总标准不变。 2、 除以上市场外的财务人员兼业务的标准100元，另加。 6.2.2 月保底奖考核办法
①销售任务：A、当月完成发100%；B、当月未完成但完成率超过平均完成率发50%；
C、当月未完成累计完成发50%。（地级业务不考核新品考核休闲类）
②回款：回款率70%，每少1%扣20%。经销市场不发回款率奖，加入销售任务奖中。
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③利润：未完成月度利润目标不奖。
④费率、毛利率：按费用考核办法规定考核，每低1%扣50%。 ⑤新品：未完成不奖。
⑥xx产品销量：未完成任务不奖。 ⑦工资：超标不奖。
⑧业务员货损：货损率超过1.5％不奖。 6.3 月保守奖标准及考核
类别 档次（按年保守目标分） 2500万上 考核负责人（经理/片区经理） 2000-2500万 1500-2000万 1000-1500万 800-1000万 500-800万 300-500万 300万下 月保守奖标准 1100 1000 900 800 750 650 600 500 考核办法 按利润与保守目标互折后的完成率计算。累计完成100%上发80%，100%以下不发，年终结算多退少补。 地级业务员 财务兼 业 务 员 类别 档次（按月实际销售额大小分） 月销30万上 月销20-30万 月销15-20万 月销10-15万 月销5-10万 月销5万上 月销3-5万 月销2万上 月保守奖标准 600 500 400 300 200 200 200 100 考核办法 挂分公司销量与利润互折后的完成结果，累计完成率100%上发80%，100%下不发，年终结算多退少补。 同上 6.4 6.5
年奖标准及考核（另附表）
绩效考核面谈及反馈
每月分公司负责人针对业务员的工作完成情况进行面谈，就本月的目标完成情况、工作表现等方面进行全面的总结分析和评估，找出差距和改进方法。面谈填写书面记录反馈到事业部。 6.6
分类别 业绩排序
排行指标 周 期 奖 励 惩 6.6.1 分公司业绩排序 ①当月任务完成；②累计任●分部 务完成；③新品完成；④比去年增长；⑤当月利润；⑥累计利润；⑦●按市回款率；⑧费场大小 率；⑨xx产品完成率；⑩日清考核； 各部每排2次倒数月度 各部第一名奖经理300元，业务员150元/人，第一名的罚分公司（分部） 第二名奖经理200元，业务员100元/人。 经理100元。 年度 公司排行前三名晋升，不能晋升的奖一级工资，公司排行倒数三名（全国） 奖励时间一年； 调整岗位。 1、2000万上的市场：第一名奖励负责人400元； 2、1000-2000万的市场：第一名奖励负责人300月度 元； 无 （分部） 3、500-1000万的市场：第一名奖励负责人200元； 4、500万下的市场：第一名奖励负责人100元。 分公司负责人重复得奖的按高一级标准奖励，不重复奖励。 6.6.2 业务员业绩排序 分类别
排行指标 奖 励 惩 5
分类别 排行指标 ①当月销量（经销商纯经销网点销●按分管量按1/2计）；②区域业绩当月任务完成；③（所有销新品类销量④新售人员）： 品任务完成；⑤回款率；⑥xx产品销量完成率。 奖 励 ①奖金：月度部内第一名奖励200元，第二名奖励150元，第三名奖100元。 ②通报表扬及荣誉证书：部前三名。 ③考核分：分公司经理排行部内前三名加2分，业务员部内排行前5名加2分，第6-10名加1分。 ④晋升：按晋级规定。 备注：分公司经理（包括分管副经理）只奖励考核分，其它奖项不参与，未转正员工只奖不惩。 惩 ①考核分：业务员月度在分公司排行倒数第一名扣3分，部排行后5%扣2分，排行后5-10%扣1分（重复扣分的按多的扣）。分公司经理（包括分管副经理）部内排行后5%扣考核分3分，后5-10%扣2分。 ②通报批评：业务员月度部排行倒数三名。 ③降级及调整岗位：按降级条件规定，无法再降级的调整岗位，调整后再在三个月中有两个月排行销售部倒数5名又无改进的辞退。 倒数1-2名扣当月考核分1分，半年中有3个月排行倒数2名的辞退。 无 ● 地级业务员 ● 财务兼业务人员 ● 自聘人员 ①当月总销量；②当月任务完成率；③当月休闲品销量；④当月休闲品完成率；⑤xx产品销量完成率。 ①当月销量（经销商纯经销网点销量按1/2计）；②当月任务完成；③新品类销量；④新品任务完成；⑤回款率；⑥xx产品销量完成率。 月度排行第一名奖励150元，第二名奖励100元。 月度排行第一名奖励150元，第二名奖励100元，发荣誉证书。 参与公司排行奖励。 倒数第一名扣考核分2分；半年中有三个月排行倒数5名的辞退。 6.6.3 导购业绩排序
分类别 排行指标 奖 励 ①促销员月度部内按5%奖励：第一名奖励150元，第二名奖励120元，第三名奖励100元，第四名奖励80元，通报表扬并发荣誉证书。分公司排行按20%奖励，按下表标准奖励，不重复奖励。 名次 第三名第一名 第二名 人数 及以后 3人以上 100 80 50 2人 80 50 / 1人 80 / / ②半年中有四个月排行销售部前五名的提升为大店专管员或导购主管，不能提升的加一级工资（50元），时间四个月。 ③每月获奖的导购，分公司将其照片和得奖名次张贴于分公司光荣榜上。 惩 若3个月中有2次排销售部后5名的，由销售公司导购主管进行沟通，对工作进行调整，调整后连续2个月排销售部后5名而业绩无改进的淘汰。 ●导购分部排行（临时导购不参与排行） ①当月任务完成；② 销售增长率；③新品类任务完成；④货损率；⑤呆滞品；⑥陈列。 6.6.4 排序奖励兑现
1、业务员奖金由业务员打领款单，会计签字，经理签字，于收到奖励通知的当月将领款单寄回公司，销售部审核签字后交财务部核销，费用由分公司承担。
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2、业务员奖状由销售部办理寄到分公司，分公司经理负责发到各得奖的业务员。 3、分公司未按时发放业务员奖金、奖状的，对分公司经理罚款30元/人/次。 6.7 考核中经销网点销量计算方法
6.7.1 分公司任务全部分解到网点，包括经销商经营的网点。因网点变动大确需改变年初分解的任务的，在当月26日前向各销售部报告下月任务分解明细。
6.7.2 一个经销商经营的所有网点由同一业务员负责的，该业务员的销售额为该经销商当月从公司提货金额。
6.7.3 一个经销商经营的网点由两个或以上业务员负责分管的，分管业务员的销售额计算为：（1）经销商每月出具当月各网点分品种金额明细表，签字盖章，月底交各销售部；（2）分管业务员的销售额=经销商分管网点销售额×85%。
本规定从 起执行，原相关规定废止，xx销售公司拥有解释权。
xx销售公司
年 月 日
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附表三：
分公司导购基薪最高标准表
专职导购、理货 市 场 名 称 最高基 薪标准 兰州、石家庄、郑州、太原 武昌、汉口、南昌、南宁、贵阳 沈阳、长春、西安、青岛、济（9、1月）1900 南、哈尔滨、天津 700 昆明、合肥、成都、长沙、重庆 乌市 大连、福州 南京、无锡、杭州 厦门 浦东、浦西、广州、东莞 900 丰台、海淀 南山、罗湖 1050 1700 1700 （9、1月）2000 （6、1月）2000 450 600 50 900 1600 750 1500 （6、1月）1900 （1月）1900 （6、1月）2000 450 600 50 450 600 45 1400 （9、1月）1900 （1月）1900 500 700 40 400 500 40 1400 （6、1月）1900 400 500 40 650 1400 淡季封顶工资 旺季封顶 工资 （9、1月）1900 （6、1月）1900 400 500 40 兼职 最高基 薪标准 封顶 工资 周末、临时 最高日薪标准 1、工龄工资50元/年。2、导购是超市促销组长的基薪加200，现导购主管转导购的基薪加300。 特别说明：1、以上表中规定的基薪标准为最高基薪标准（该市场的最高基薪），分公司要根据导购能力的不同、网点情况的不同制定不同的基薪标准，不应该每人都一样。2、寒冷补助：哈尔滨、沈阳、长春、乌市、呼市、兰州市场在12-2月份每月补寒冷补助100元。
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提成、奖励标准
项 目 提总销售额 办 法 超任务部分提成3% 销售额提成2% 分公司可以对表现优秀的导购进行奖励，奖励名额特殊奖励 不超过总人数的20%，奖励金额不超过200元 每日向分公司报销量、库存等情况的每月补助20电话费补助 元，不报的不补，缺报的由分公司经理处罚 节前加班补助 货损控制 三大节前晚上加班的，加班费30元/天 货损率超过1.5%的每超0.1%扣工资30元 每日记录，不报的不补 分公司对导购作要求并作好奖励必须列明奖励项目 备 注 分公司每月在安排下月导购时定好各网点下月的任务。 成 新品类
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