月钦州市房地产楼盘市调报告
一、 钦州市竞争楼盘情况：
钦州市竞争楼盘汇总表 项目名称 目前推盘位置 套数 主推户型 价格（最高，近期销最低，均价） 高：4200元 悉尼阳光 10号楼 132 三房 低：3450元 均：3600元 高：3750元 东岸阳光 A、B号楼 6号楼（小万锦华府 区景观最好的位置） 大华富贵世家 5、7号楼 252 3+1房 180 3+1房 低：3200元 均：3500元 高：4500元 低：3300元 均：3700元 高：4800元 239 三、四房 低：3700元 均：4200元 高：10000元 钦江丽景 3、5号楼 130 三房 低：5100元 均：5700元 80% 总价-5000元+4%折、一次性9.6折+9.9折、老带新3000元现金赠送 一次性9.7折、按揭9.9折、分期没折50% 扣可最长2个月时间、周末老带新水果糕点会 折扣优惠、 老带新现金赠送 折扣优惠、 房款分期、 周末聚会活动 2011.12 30% 按揭9.5折 折扣优惠 2011.11 40% 一次性9.7折、按揭9.8折 折扣优惠 2011.12 量 优惠活动 交1000元抵10000元（开盘）、一次70% 性9.7折、按揭9.9折、分期9.8折（三个月）. 首付分三期、 销售策略 房款分期 折扣优惠 金额优惠 2012.6 交房时间 2011.12 2012.9
高：8000元 江滨豪园 4、6号楼 244 二、三房 低：3600元 均：4200元 高：4000元 丽湾明珠 A栋 144 二房 低：3390元 均：3600元 高：4100元 银河雅苑 2号楼 162 二、三房 低：2880元 均：3450元 80% 80% 一口价二房36万、39万，91㎡、一次性9.5折、按揭9.9折、分期9.7折 折扣优惠、 特价房活动 2011.12 特价房一楼3390元、按揭9.8折、一次性9.6折 送月供（从定房到交房时间期间）、按折扣优惠、 特价房活动 折扣优惠、 送月供活动 特价房 折扣优惠 赠送面积 2011.12 36% 揭9.9×9.9折,推出一口价房（14层3200元/㎡） 一次性9.8折、按揭9.9折（开盘5个9.9折）赠送面积 2012.4 海伦堡 1、2号楼 240 二、三房0元 均：3450元 90% 2012.1 以上楼盘为钦州市与本项目主要竞争楼盘，共采集9 个楼盘数据，以都市春天所在为重点，兼采集各楼竞争对手楼盘，
细项分析
1、 3月份钦州竞争楼盘是否举办活动分析：
附图一：竞争楼盘未举办活动与举办活动楼盘一览表
事项 未举办活动楼盘 举办活动楼盘
数量 2 7 占比（%） 22% 78%
以上 9 个楼盘，在 3 月举办过活动的楼盘有 7 个楼盘，未举办活动的楼盘2 个楼盘。
◎小结：3月份举办活动的竞争楼盘占78%，未举办活动的占22%。原因是刚过完春节，新的一年刚开始，为了吸引客户对项目的关
注度，许多楼盘楼纷纷举办优惠活动，3月春天是个令人充满希望的季节，有着刚性需求地购房客户会从新把注意力集中到有举办活动的楼盘中，从而促成交易。下个月份4月，人们又会把注意力集中在清明扫墓这件事情上，所以3月是春季最好的活动时机。显然举办活动的楼盘比未举办活动的楼盘多，相比之下举办活动的楼盘比未举办活动的楼盘更吸引客户地关注和来访量，销售量上也比未举办活动的楼盘多。说明在广告宣传和优惠活动的吸引下还是有一定的购房需求客户。
2、3月份钦州竞争楼盘销售优惠活动分析：
附图二：竞争楼盘销售优惠方式一览表
优惠方式 购房金额优惠 首付分期 推出特价房 送月供优惠 老带新优惠 赠送面积 周末聚会 折扣优惠
钦州市以上 9 个楼盘，在 3 月对外销售有优惠活动的楼盘为 9 个楼盘，且销售优惠方式多样、力度强。
楼盘数量 1 2 3 1 1 1 1 9
◎小结：从以上楼盘的优惠活动信息中反馈出钦州目前的销售情况并不乐观,楼盘都大量推出优惠活动,说明整个钦州受大环境的影响,购房客户不管是投资或自住都处于观望态度,市场处于低迷时期;特别是国家对购房、贷款的，第二次贷款首付增加到60%，许多楼盘都采取应对措施，从首付分期付款和总房款分期付款来诱导购房者。在折扣优惠上也是五花八门, 为了刺激购房者，都纷纷推出特价房，以低价格来吸引客户来访量。可以说开发商在价格上有了很大的调整和大幅度的让利，但是为了保持市场的稳定，开发商只能通过大量优惠活动变相让利.这就说明目前的销售市场供大于求。
3、钦州市主打户型及热销户型分析： 附图三： 竞争楼盘主打及热销户型一览表
主打及热销户型 两房 三房 四房 ◎ 小结：钦州市以上 9 个楼盘，62%以三房为主打户型及热销户型,这是根据目前国家出台的购房新有关.现在的是炒房客,打压一人多套住房的客户,首付,面积,区域和银行贷款利息上都有不同程度的和要求. 所以现在的炒房客都不敢贸然出手,购房者多数是以刚性需求的客户为主.根据市场需求,刚性需求的购房客户是以大面积为主,所以三房是目前最热销的户型.其次是两房，不管是用于投资或自住，对于出租或转手都比较容易。
数量个 4 8 1 占比（%） 31% 62% 7% 备注 面积约95㎡以下 面积在90㎡~130㎡之间 面积约150㎡以下
4、价格分析：
附图四：钦州竞争楼盘 3 月价格情况：
名称 城东板块 城南板块 城市板块 月均价
附图五：钦州市竞争楼盘 3 月整体价格分析
370036003500340033003200城东板块城南板块城市板块起步价 （元/㎡） 3200 3000 3150 均价 （元/㎡） 3600 3350 3450 最高价 （元/㎡） 8000 4200 3900
◎ 小结：钦州市3月份竞争楼盘的整体价格表面并没有下降。城东新开发区价格为首，其次是银河雅苑的价格，最后是城南的海伦堡
价格最低。城东新区个别楼盘表面并没有下降，但是成交量不高，而万锦华府、东岸阳光折后价格就比较贴近购房客户心理价位且2梯4户，户型设计方正，所以成交量相比之下要比其他同一区域的楼盘要高。市区的银河雅苑由于有精装样板房，吸引了大量来访客户，此楼盘和本项目的地段和品牌打造整体大同小异，是本项目的主要竞争楼盘。价格也适中，所以销量不错。但是本项目还占有一个很大的优势，房屋使用年限比银河雅苑要长10年。城南海伦堡楼盘买点在于赠送超大面积，价格偏低。以说目前的销售市场价位是在3400元/㎡-3600元/㎡的销售均价。 二、 总结：根据以上分析，结合本项目实际情况，本项目处在市中心这个生活配套齐全，闹中取静的繁华地段，以温馨宜居的中高档领江高层小区，是以市区购房者为主向周边乡镇辐射为铺的销售范围，必须要有针对性的广告宣传及贴近市场价位更能吸引购房者关注，特别是现在市场需求以居住为主的热销户型三房，刚好符合本项目的宜居销售路线。但是本项目目前的绿化没有做好，客户感受不到小区的景观园艺；工程进度慢，没有做好看房通道，无法满足客户去工地了解实际情况的需求；没有精品样板房，很难吸引客户亲身感受临江美宅的闹中取静；交房时间迟，影响购房信心；最主要是价格未定，根据目前市场价格分析，本项目走量的实际销售价格在3400元/㎡左右，比较符合现在大多数购房者承受价位。平稳销售价格在3550元/㎡左右. 40小高层均（元/平米多层均价/平米）