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《国际贸易与实务》（TMT）实训大纲 操作一：建交函
一、实训目的
通过本次操作，使学生掌握交易磋商中函电往来中建立业务关系的英语信函表达。学生能根据提供的资料，采用正确的信函格式拟出英文信函，利用通过互联网传送邮件。
二、实训要求
1．掌握撰写英文信函的格式、步骤和技艺等；
2．根据提供的资料译写信函，要求清楚、准确，并符合英语用法和外贸习惯。
三、实训提示
在交易磋商中的英语函电一般包括建立业务关系、询盘、发盘、还盘、成交等环节，在书写过程中要遵循“清楚、简洁、礼貌”等基本要点。
1．写信要点
2．常用句型
操作二：出口报价核算
一、实训目的
通过本次操作，提高学生的出口核算能力，能进行成本核算、盈亏核算、价格换算、运费核算和保险费核算。
二、实训要求
1．了解有关出口核算的主要内容；
2．能核算出口总成本、盈亏率、换汇率、出口退税总额及保险费等指标;
3．要求列出详尽的计算过程（分步计算结果保留4位小数，最后报价取2位小数）。
三、实训提示
1．有关商品的资料、税率、汇率等可进入“信息查询系统”查询。
2．明确FOB、CFR、CIF等不同术语的价格构成。
3．清楚成本、各项费用和利润的计算依据。
4．在计算集装箱所装货物的箱数时，应取整。(如：计算得出结果为192.88，应取192箱)
5．出口定额费属国内费用，其费率的计费基础为含税的采购成本。
操作三：发盘函
一、实训目的
通过本次操作，使学生掌握交易磋商中函电往来中发盘函的英语信函表达。学生能根据提供的资料，采用正确的信函格式拟出英文信函，利用通过互联网传送邮件。
二、实训要求
1．掌握撰写英文信函的格式、步骤和技艺等；
2．根据客户来函要求，写一封发盘信，详细回答客户提出的问题，告知对方交易的基本条件，并敦促对方尽快做出决定，并告知发盘的有效期。
三、实训提示
在交易磋商中的英语函电一般包括建立业务关系、询盘、发盘、还盘、成交等环节，
在书写过程中要遵循“清楚、简洁、礼貌”等基本要点。
1．写信要点
2．常用句型
操作四：出口还盘核算
一、实训目的
通过本次操作，提高学生的出口还盘核算能力，就客户的还盘能进行成本核算、盈亏核算、价格换算、运费核算和保险费核算。
二、实训要求
1．掌握有关出口还盘核算的主要内容；
2．根据业务反馈，即客户的还价，进行还价核算；
3．根据题目要求，再次报价。
三、实训提示
公式：CIF CX=实际成本＋国内费用＋佣金＋利润＋出口运费＋保费
1．利润核算：
2．国内供货价格：
3．再次报价：
操作五：还盘函
一、实训目的
通过本次操作，使学生掌握交易磋商中函电往来中还盘函的英语信函表达。学生能根据提供的资料，采用正确的信函格式拟出英文信函，利用通过互联网传送邮件。
二、实训要求
1．掌握撰写英文信函的格式、步骤和技艺等；
2．根据客户的还盘以及所作的还价核算，草拟还盘信，要求清楚、准确，并符合英语用法和外贸习惯。
三、实训提示
在交易磋商中的英语函电一般包括建立业务关系、询盘、发盘、还盘、成交等环节，在书写过程中要遵循“清楚、简洁、礼貌”等基本要点。
1．写信要点
2．常用句型
操作六：成交核算
一、实训目的
通过本次操作，提高学生的出口成交核算能力，就客户的还盘能进行成本核算、盈亏核算、价格换算、运费核算和保险费核算。
二、实训要求
1．掌握出口成交核算的主要内容；
2．根据与国外客户最终达成的交易条件，作出详细的出口合同核算，其中包括：
1）购货总成本
2）总退税收入
3）实际采购成本
4）费用细目及总额(包括:国内费用、海洋运费、保险费、佣金)
5）合同利润额及利润率
注意：计算过程保留四位小数，最后结果保留二位小数
三、实训提示
1．购货总成本=购货成本（国内采购价格）×数量
2．退税收入=购货成本×出口退税率/（1＋率）
注意：实际成本＋退税收入=购货成本
3．成交金额=成交价格×数量
4．成交利润：利用报价公式
=成交金额－实际成本－国内费用－出口运费－保费－佣金
5．利润率=利润额/销售收入
6．其他费用的计算，按照前面报价中的公式来，注意数量即可。
操作七：出口合同的签订
一、实训目的
通过本次操作，使学生了解国际货物买卖合同条款的主要内容，掌握拟订国际货物买卖合同条款时应注意的问题，能熟练应用有关的国际贸易惯例拟订合同的主要条款。
二、实训要求
1．根据出口合同基本条款的要求和双方在信中确定的条件制作售货确认书，要求条款
内容全面、具体；
2．给国外客户寄出成交签约函，感谢对方的订单，说明随寄售货确认书，催促迅速会签合同，并希望信用证在xxx(日期)前开到。(空白合同可在TMT信息查询系统中下载）
三、实训提示
Ⅰ签订合同
（一）商品品名条款
（二）商品品质条款
（三）商品数量条款
（四）商品包装条款
（五）货物装运条款
（六）运输保险条款
（七）价格条款
（八）收付条款
（九）商品检验条款
（十）索赔条款
（十一）不可抗力条款
（十二）仲裁条款
Ⅱ签约函
1．写信要点
2．常用句型
操作八：审核信用证
一、实训目的
通过本次操作，使学生了解审证的主要内容，能依据合同和《UCP600》审核信用证，并进行修改。
二、实训要求
1．了解审核信用证的主要内容；
2．根据合同和《UCP600》审核信用证；
3．根据审证的一般原则和方法对收到的信用证进行认真细致的审核，列明信用证存在
的问题并陈述要求改证的理由。
三、实训提示
（一）信用证与合同相比较，常会出现的问题
（二）信用证本身常出现的问题
操作九：改证函
一、实训目的
通过本次操作，使学生能掌握改证信函的写信要点和常用句型。
二、实训要求
1．根据审证结果草拟改证函，要求列明不符点，并清晰告知客户如何进行修改。
三、实训提示
（一）修改信用证应注意的问题
（二）改证信函
1．写信要点
2．常用句型
操作十：托运订舱
一、实训目的
通过本次操作，使学生了解货物的出口托运订舱事宜，能根据合同、信用证以及各国际贸易惯例对国际货物运输的有关规定，规范填制订舱所用的相关单据。
二、实训要求
1．根据信用证对货运的要求， 认真规范填写订舱的相关单据：出口货物订舱委托书；商业；装箱单。
三、实训提示
1．在收到信用证修改通知后，公司即开始安排出口货物的装运事宜；首先要向船公司订舱。订舱文件主要包括：出口货物订舱委托书；商业；装箱单。(有关空白单据可从TMT系统中下载）
2．“收货人”和“通知人”应按信用证中的提单条款填写。
操作十一：出口报关
一、实训目的
通过本次操作，使学生了解出口通关的业务程序，并能够根据合同、信用证、、装箱单和装货单填制出口货物报关用的相关报关文件。
二、实训要求
1．根据出口货物报关的填制要求，认真规范填写相关的报关文件：出口货物报关单；商业；装箱单。
三、实训提示
（一）出口商在订妥舱位收到配舱回单后则必须向海关办理货物的申报出口手续。报关文件主要包括：出口货物报关单；商业；装箱单。(有关空白单据可从TMT系统中下载）
（二）填制出口货物报关单应注意的问题
操作十二：投保装船
一、实训目的
通过本次操作，使学生了解以CIF条件成交的出口货物订妥舱位、向海关申报出口的同时，应向保险公司办理投保手续，出口货物在海关验讫放行（即收到盖有海关验讫放行章的装货单）后，即可办理货物的装运手续；与此同时，作为出口商应向进口商发出货物装船的通知。
二、实训要求
1．了解出口货物投保的一般程序；
2．根据信用证及投保单的基本规定，认真规范填写出口货物投保单(有关空白单据可从TMT系统中下载）；
3．根据信用证的要求，认真规范填制出口货物装船通知。
三、实训提示
（一）出口货物投保的一般程序
（二）填制投保单应注意的问题
（三）装船通知
操作十三：出口单据制作
一、实训目的
通过本次操作，使学生能按照“单证、单单一致”、“单同一致”、“单据本身内容正确、完整、符合有关法规及商业习惯”、“及时制单”的原则，缮制全套出口单据。
二、实训要求
1．根据出口单据制作的要求及国外银行开来的信用证和修改书中的具体规定，缮制全套出口单据。(有关空白单据可从TMT系统中下载）
三、实训提示
1．根据信用证及信用证修改书缮制单据。
2．提交单据的种类、份数应符合信用证的要求。
3．信用证中如有特别条款，应注意其中的内容。
（一）填制应注意的问题
（二）填制装箱单应注意的问题
（三）填制提单应注意的问题
（四）填制保险单应注意的问题
（五）填制原产地证明书应注意的问题
（六）填制汇票应注意的问题
（七）受益人证明书
（八）制单
操作十四：审核单据
一、实训目的
通过本次操作，使学生了解审单的重要性及审单的主要内容。能依据合同、信用证和《UCP600》，按照“单证一致，单单一致”的原则，以及单据本身内容正确、完整、符合有关法规及商业习惯等审核单据，并对单据的不符点进行修改。
二、实训要求
1．了解审单时应注意的问题；
2．根据信用证和《UCP600》，本着“单证一致，单单相符”的原则，对这套单据进行认真的审核，写出审单意见。
三、实训提示
在议付行审核你所提交的出口单据期间，新加坡发展银行上海分行转来信用证0016100293496项下的进口单据一套，系公司与马来西亚客户NANKAI WORSTED SPINNING SND.BHD达成的一笔进口业务的单据；本着\"单证一致，单单相符\"的原则，对这套单据进行认真的审核。
（一）单据审核应考虑的问题
1．商业
2．汇票
3．提单
4．保险单
5．原产地证明书
（二）《UCP600》对单据的要求
操作十五：出口业务善后
一、实训目的
通过本次操作，使学生能根据银行的通知书，正确判断银行是付款还是拒付，掌握善后函的正确书写。
二、实训要求
1．根据开证银行的反馈信息，给国外客户发一封善后函。
三、实训提示
仔细阅读银行的通知书，判断银行是付款还是拒付，面对不同的情形，善后函可以分为两大类：
（一）开证行接受单据的善后函
（二）遭到开证行拒付的善后函
操作十六：实习总结
谈谈对出口贸易模拟实习“TMT on line”的体会，可以谈自己从实习中得到的收获，也可提出自己的建议或意见。
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